ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่ผู้ค้าต่างชาติทุกคนต้องเชี่ยวชาญ

ชาร์ลีน ชอว์

บางครั้งมันก็ง่ายกว่าที่จะปฏิเสธ a ผู้จัดจำหน่ายข้อเสนอแรก

อย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ได้เจรจากันเป็นเวลาหลายเดือนแล้ว มีโอกาสสูงที่ซัพพลายเออร์จะยื่นข้อเสนอที่สมเหตุสมผลทันทีเมื่อคุณกำลังจะยอมแพ้

ในขณะนี้ เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อที่จะปฏิเสธข้อเสนอของซัพพลายเออร์

อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ นี่ไม่ใช่ข้อเสนอสุดท้าย ผู้ซื้อจำเป็นต้องโต้แย้งการประมูลและดูปฏิกิริยาของซัพพลายเออร์ในกระบวนการโต้แย้ง

แม้ว่าราคาสุดท้ายจะไม่ตก ซัพพลายเออร์ก็จะรู้สึกได้ถึงชัยชนะ

สิ่งนี้จะวางตำแหน่งได้ดีสำหรับการซื้อในอนาคต

ข้อตกลงที่มีความสุขครั้งแรกกับซัพพลายเออร์เป็นตัวกำหนดทิศทางสำหรับความร่วมมือในอนาคตที่ราบรื่น ผู้ซื้อจะไม่รู้สึกถึงความสูญเสียใดๆ

เหตุใดจึงเกิดขึ้น 

ลีไลน์ซอร์สซิ่ง จะวิเคราะห์เฉพาะกรณีที่พวกเขานำคุณผ่านกระบวนการซื้อ

ทอมดำรงตำแหน่งประธานบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในแคลิฟอร์เนียตอนใต้

เป็นบริษัทขนาดใหญ่ มี 28 สาขา และตัวแทนธุรกิจ 524 คน

อยู่มาวันหนึ่ง พนักงานขายโฆษณานิตยสารมาที่สำนักงานของทอมเพื่อขายพื้นที่โฆษณาให้กับทอม

ทอมคุ้นเคยกับนิตยสารนี้และรู้ว่านี่เป็นโอกาสที่ดี เขาจึงตัดสินใจโฆษณานิตยสารดังกล่าว

ข้อเสนอจากพนักงานขายก็สมเหตุสมผลเช่นกันที่ 2,000 ดอลลาร์

แต่เนื่องจากทอมชอบการเจรจาต่อรอง เขาจึงใช้ทักษะการเจรจาต่อรองโดยไม่ได้ตั้งใจเพื่อลดราคาให้เหลือ 800 ดอลลาร์

ผู้ซื้อเริ่มจินตนาการว่าทอมคิดอะไรอยู่

“แย่จัง ถ้าเขาสามารถดันราคาจาก 2,000 ดอลลาร์เป็น 800 ดอลลาร์ในเวลาไม่กี่นาที ถ้าฉันพูดต่อ ผู้ชายคนนี้จะเป็นยังไง เขาจะกดราคาของฉันลงไปได้แค่ไหน”

ในขณะเดียวกัน ทอมก็เริ่มใช้ “วิธีการระดับสูง” เขาบอกกับพนักงานขายว่า “มันดูดีมาก แต่ต้องขอคำแนะนำจากคณะกรรมการจัดการ พวกเขามีการประชุมเย็นนี้ ฉันจะคุยกับพวกเขาและให้คำตอบสุดท้ายแก่คุณ”

ไม่กี่วันต่อมา ทอมโทรหาพนักงานขายและบอกเขาว่า: "ทั้งหมด การตั้งราคา สิ่งที่ทำให้ฉันอายจริงๆ” ในความคิดของผู้ซื้อ ทอมควรจะสามารถโน้มน้าวพวกเขาให้ซื้อในราคา 800 ดอลลาร์ได้ อย่างไรก็ตาม ทอมทำให้ผู้ชายผิดหวังที่บอกเขาว่าสถานการณ์ด้านงบประมาณล่าสุดของบริษัทไม่เอื้อให้เกิดค่าใช้จ่ายจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาให้ข้อเสนอใหม่ซึ่งต่ำเกินไปจนฉันรู้สึกอายที่จะบอกคุณ

โทรศัพท์เงียบไปครู่หนึ่ง แล้วเราก็ได้ยินว่า “พวกเขาตกลงจะจ่ายเท่าไหร่”

“500 ดอลลาร์!”

“ตกลง” ผู้ซื้อพูด ทอมไม่อยากเชื่อว่าพนักงานขายตกลงราคาที่ต่ำเช่นนี้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากทักษะการเจรจาต่อรองของเขา เขายังคงรู้สึกถูกโกงและเชื่อว่าเขาสามารถผลักดันราคาให้ต่ำลงได้อีก

อย่างกรณีข้างบนนี้ คนขายคงรู้สึกเสียใจที่ยอมให้ราคาต่ำขนาดนั้น บางทีค่าคอมมิชชั่นและโบนัสของเขาอาจหายไปพร้อมกับราคาลู มีโอกาสสูงที่เจ้านายจะวิพากษ์วิจารณ์เขาเมื่อเขากลับไป เขาได้มอบอะไรมากมายให้กับลูกค้าโดยไม่มีความกตัญญู

แต่ทำไม?

เพราะเขายอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าจากซัพพลายเออร์อยู่เรื่อยๆ เขาจึงถูกซัพพลายเออร์บังคับให้ต้องตาย อย่ายอมรับข้อเสนอแรกที่เสนอโดยซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังต้องการให้ซัพพลายเออร์เสนอก่อน มีข้อยกเว้นประการหนึ่งเมื่อชีวิตของผู้ซื้อถูกคุกคาม หากผู้ซื้อถูกโจรกรรม ซัพพลายเออร์จะขอให้ผู้ซื้อมอบเงินทั้งหมดให้ เรารู้ว่าผู้ซื้อไม่ควรปฏิเสธหรือยอมรับเงินครึ่งหนึ่ง ถ้าผู้ซื้อต่อราคากับพวกโจรอีก และถ้าผู้ซื้อทำอย่างนั้น เขาอาจจะตายได้

หากลูกค้าต่างชาติต้องการจัดหาสินค้าจากประเทศจีน มักจะประสบปัญหาการเจรจาต่อรองและการสื่อสาร นี่เป็นเพราะภาษาและวัฒนธรรมที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณจะสื่อสารกับซัพพลายเออร์ได้อย่างราบรื่นและพูดคุยราคากับสิ่งที่ยอมรับได้อย่างไร?

ในเรื่องนี้คุณสามารถขอความช่วยเหลือจาก ลีลีน ซอร์สซิ่ง กับสิบปีหรือประสบการณ์การจัดซื้อในประเทศจีน เรามีเจ้าหน้าที่จัดซื้อมืออาชีพที่สามารถช่วยเหลือคุณได้ตลอดทาง อันดับแรก เราคัดเลือกซัพพลายเออร์หลายรายอย่างรอบคอบด้วยความแข็งแกร่งและไว้วางใจ เจ้าหน้าที่จัดซื้อจะบอกซัพพลายเออร์ให้ทราบถึงรายละเอียดและข้อกำหนดทั้งหมด ซัพพลายเออร์จะส่งใบเสนอราคา จากนั้นเราจะส่งพนักงานจัดซื้อที่ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อให้ราคาต่ำที่สุดแก่คุณ

สุดท้าย เราจะแจ้งรายละเอียดเกี่ยวกับใบเสนอราคาของซัพพลายเออร์ ความแข็งแกร่งของโรงงาน และอื่นๆ ให้กับลูกค้า พนักงานจัดซื้อของ Leeline Sourcing จะให้ความคิดเห็นกับลูกค้าและให้คำแนะนำอย่างเป็นกลางเพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจซื้อได้ดีที่สุด

นอกเหนือจากการค้นหาบริการต่างๆ เช่น ซัพพลายเออร์และการเจรจาต่อรองแล้ว Leeline Sourcing ยังสามารถช่วยเหลือความต้องการด้านการจัดหาอื่นๆ ได้อีกด้วย บาง บริการของเรา รวมถึงการจัดส่ง ถ่ายภาพ บรรจุภัณฑ์ การติดฉลาก และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณสามารถติดต่อเจ้าหน้าที่บริการลูกค้าของเราทางอีเมลได้ที่

[ป้องกันอีเมล]ลีไลน์ซอร์สซิ่ง.com หรือ แชทออนไลน์

Leeline Sourcing จะแก้ปัญหาของคุณด้วยประสบการณ์อันยาวนานและทัศนคติที่เป็นมืออาชีพ

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับ FBA, โปรดติดต่อเพื่อให้เราสามารถช่วยเหลือคุณในการรับข้อมูลที่ถูกต้อง ลีลีน บริษัทจัดหา มีส่วนร่วมในธุรกิจการจัดหาต่างๆ ที่จะช่วยให้บริษัทของคุณเติบโต และทำให้ธุรกิจระหว่างประเทศของคุณดีขึ้น ไม่ว่าคำสั่งซื้อของคุณจะมากหรือน้อย เราจะช่วยคุณจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและราคาไม่แพง และเราจะส่งตรงถึงคุณ

3d285a3f 4d51 41c6 8d8e 327e3a90813c

• การจัดหาผลิตภัณฑ์: ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในสาขานี้ ทีมงานของเราจะรักษาจิตใจของคุณให้สงบ และคุณจะมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับการจัดหาผ่านห่วงโซ่อุปทานที่รับผิดชอบ

 บริการจัดหา Amazon FBA: เราให้บริการผู้ขายของ Amazon แก่คุณ ตั้งแต่การจัดหาผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการติดฉลากแบรนด์ การตรวจสอบคุณภาพ บริการบรรจุภัณฑ์ การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ และการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังคลังสินค้า FBA เพียงบอกเราว่าคุณต้องการอะไร แล้วเราจะช่วยจัดส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของคุณอย่างรวดเร็ว

• แนวคิดทางธุรกิจและการจัดหา: หากคุณเดินเข้าไปในสำนักงานของเรา เราจะแบ่งปันธุรกิจและจัดหาแนวคิดให้กับคุณ แม้ว่าคุณจะนำเข้ามาเอง แนวคิดของเราจะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายสูง คำแนะนำของเราจะช่วยให้ธุรกิจของคุณดีขึ้นอย่างแน่นอน

เราจะอัปเดตทรัพยากรใหม่ ๆ เกี่ยวกับสินค้าขายดีในประเทศจีน หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณและไม่ทราบว่าจะเลือกผลิตภัณฑ์ประเภทใด ยินดีต้อนรับเข้าสู่บทความของเรา เราจะให้แรงบันดาลใจในการจัดหาแก่คุณ

โพสต์นี้มีประโยชน์อย่างไร

คลิกที่ดาวเพื่อให้คะแนน!

คะแนนเฉลี่ย 5 / 5 จำนวนโหวต: 2

ยังไม่มีคะแนนโหวต! เป็นคนแรกที่ให้คะแนนโพสต์นี้

ตามที่คุณพบว่าโพสต์นี้มีประโยชน์ ...

ติดตามเราบนโซเชียลมีเดีย!

ขออภัยที่โพสต์นี้ไม่มีประโยชน์สำหรับคุณ!

ให้เราปรับปรุงโพสต์นี้!

บอกเราว่าเราจะปรับปรุงโพสต์นี้ได้อย่างไร

ไหโลไล

บทความโดย:

ชาร์ลีน ชอว์

สวัสดี ฉันชื่อ Sharline ผู้ก่อตั้ง Leeline Sourcing ด้วยประสบการณ์ 10 ปีในด้านการจัดหาในประเทศจีน เราช่วยลูกค้ากว่า 2000 รายนำเข้าจากประเทศจีน อาลีบาบา 1688 ไปยัง Amazon FBA หรือ shopify หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับการจัดหา กรุณาอย่าลังเลที่จะ ติดต่อเรา.

1 คิดบน “ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่ผู้ค้าต่างประเทศทุกคนต้องเชี่ยวชาญ”

แสดงความคิดเห็น